Le scénario, en quatorze actes
⭐ Acte 1 — Le vide que personne ne comble 2 min ⛏️ 🏛️ 💼
🎬 Ouvrez Méthode & sources. Montrez les deux premiers tableaux, dans l'ordre : ce que le Gabon impose, puis ce qu'il n'impose pas.
🗣 « Depuis juin 2025, le plan de réhabilitation est le chapitre 12 obligatoire de toute étude d'impact. C'est écrit. Ce qui n'est écrit nulle part, c'est à partir de quelle concentration un sol gabonais est contaminé — il n'existe aucune valeur seuil dans le pays. L'obligation est absolue, la méthode est vide. »
✨ Vous n'avez pas encore montré l'application. Vous avez montré que le problème existe.
Acte 2 — Le site se déclare tout seul 3 min ⛏️
🎬 Vue 1 · Terrain. Faites défiler jusqu'aux procédés. Décochez « Cyanuration », montrez que les cyanures disparaissent de la liste des paramètres, recochez.
🗣 « Vous ne choisissez pas ce qu'on analyse. Vous déclarez ce qui s'est passé sur votre site, et la liste des paramètres en découle. C'est cette traçabilité que le comité d'évaluation vous demandera. »
✨ L'encadré rouge sur l'article 185 apparaît dès qu'on coche la cyanuration. Laissez-le lire.
⭐ Acte 3 — Pourquoi 4 sondages et pas 104 4 min ⛏️ 🏛️ 💼 fil rouge 1/3
🎬 Vue 2 · Échantillonnage. Pointez la colonne Famille. Le parc à résidus est en orange « B · dépôt », l'usine en bleu « A · activité ». Faites lire les encadrés sous le tableau des zones.
🗣 « La règle des 625 m² vient du Québec et vise les friches urbaines : une cuve enterrée qu'on cherche à l'aveugle. Appliquée à votre parc à résidus, elle demanderait 104 sondages. Or le guide québécois lui-même exclut les parcs à résidus de ce régime. Ce n'est pas un terrain, c'est un matériau. On le qualifie par sa géochimie : 4 sondages profonds et un essai de génération d'acide. »
✨ C'est ici que vous cessez d'être un vendeur de logiciel. Le bleu, c'est le référentiel. L'orange, c'est ce que le cabinet assume et signe.
Acte 4 — Le terrain part avec ses papiers 2 min ⛏️
🎬 Toujours en vue 2, bouton 🖶 Bordereau de terrain. Imprimez en PDF devant eux. Puis 🖶 Bon de commande laboratoire.
🗣 « Votre technicien part avec ça. Chaque station, chaque profondeur, une case à cocher. Et le laboratoire reçoit un bon de commande qui précise la minéralisation à employer — sinon vos résultats ne seront comparables à rien. »
✨ Le bordereau est prérempli aux vraies profondeurs, pas à des lignes vides.
⚠️ Renseignez le Responsable de la caractérisation en vue 1 avant la démonstration. Sinon l'outil demande confirmation à chaque impression, et le document sort en portant « Responsable : non renseigné ».
⭐ Acte 5 — Le diagnostic voit ce qu'un tableur ne voit pas 4 min ⛏️ 🏛️ fil rouge 2/3
🎬 Vue 3 · Diagnostic. Descendez aux points d'attention. Lisez à voix haute l'alerte « Drainage minier acide ».
🗣 « Le soufre du parc à résidus est à 6 800 mg/kg. L'application ne se contente pas de le comparer à un seuil : elle vous dit que ce sol va produire de l'acide sulfurique pendant des décennies, qu'un essai de potentiel de génération d'acide est requis, et qu'aucun de ces sols ne peut être réutilisé sans traitement. Ça, aucun tableur ne vous le dira. »
✨ Sept alertes se déclenchent sur ce décor, chacune adossée à une fiche technique numérotée. Montrez-en deux, pas sept.
⭐ Acte 6 — Le témoin qui sauve le client 3 min ⛏️ 🏛️ 💼
🎬 Vue 3 · Diagnostic, carte Teneurs de fond mesurées au secteur témoin. Le manganèse y est à 1 180 mg/kg — au-dessus du critère A, sur un sol qui n'a jamais vu une activité minière. Descendez ensuite aux volumes : le mort-terrain décapé n'y figure pas.
🗣 « Vos 28 hectares de décapage titrent 1 150 mg/kg de manganèse. Comparés au critère québécois, ils sont contaminés — 140 000 m³ à excaver. Comparés à votre propre sol témoin, ils sont normaux. C'est de la latérite gabonaise, elle contient ce manganèse depuis toujours. L'application les a ramenés au fond et les a sortis du volume à réhabiliter. »
✨ C'est l'acte qui fait signer. Vous ne vendez pas une analyse : vous venez de retirer 140 000 m³ d'une facture de réhabilitation. Laissez le silence faire son travail.
⭐ Acte 7 — Ce que le site peut rendre avant la fermeture 5 min ⛏️ 🏛️ 💼
🎬 Vue 5 · Réhabilitation progressive. Commencez par le grand chiffre en haut : le taux de réhabilitation progressive. Puis descendez au tableau de classement et lisez un motif à voix haute. Terminez sur le chronogramme.
🗣 « Dans une étude d'impact ordinaire, la réhabilitation progressive tient en une phrase : “procéder à la réhabilitation progressive des zones exploitées”. Ça n'engage rien et personne ne peut le vérifier. Ici, chaque unité est classée — progressive, différée, conservée — avec le motif écrit. Vos berges sont rendues bief par bief derrière le front d'exploitation ; votre parc à résidus, lui, ne peut pas l'être tant qu'il reçoit. Le comité voit ce qui sera rendu, quand, et pourquoi le reste attend. »
✨ Le taux est le nombre qui reste en tête. Il dit que l'exploitant ne renvoie pas tout à la fin.
Acte 8 — Le PGES écrit tout seul 3 min ⛏️ 🏛️
🎬 Toujours en vue 5, descendez au tableau Lignes de PGES. Montrez les six colonnes. Puis 🖶 Rapport de réhabilitation progressive en PDF.
🗣 « Ces six colonnes sont exactement celles qu'impose le manuel de procédure : mesures, résultats attendus, indicateurs, responsables, chronogramme, budget. Vous n'avez rien à rédiger — vous reprenez ces lignes dans votre tableau récapitulatif. Et le rapport en six étapes va du découpage à la réception. »
✨ Un bureau d'études comprend immédiatement le temps que ça lui fait gagner. Un exploitant comprend qu'il sera tenu par ce qu'il signe.
Acte 9 — Ce que la fermeture coûtera vraiment 3 min 💼
🎬 Vue 5, carte Chiffrage. Pointez les quatre indicateurs, en insistant sur « À la fermeture ».
🗣 « Voilà le chiffre qu'aucune étude gabonaise ne contient : ce que vous devrez provisionner pour la fermeture, séparé de ce que vous dépenserez en cours d'exploitation. Le recouvrement du parc à résidus pèse à lui seul l'essentiel du total — c'est presque toujours le cas, et c'est presque toujours découvert trop tard. »
✨ Devant un directeur financier, c'est le seul écran qui compte.
Acte 10 — Le retard se voit 2 min 🏛️
🎬 Vue 5, carte Suivi d'exécution. Le décor est à l'année 8 : le mort-terrain est libéré depuis l'année 5, ses travaux étaient dus en année 6.
🗣 « L'unité apparaît en retard, et le bandeau le dit. C'est exactement ce qu'un contrôle relèvera. Un exploitant qui tient cet écran à jour sait où il en est ; celui qui ne l'a pas le découvre le jour de l'inspection. »
✨ Enchaînez sur 🖶 Procès-verbal de réception : le document qu'on remplit sur le terrain, contradictoirement.
Acte 11 — Les deux plans se remplissent tout seuls 4 min ⛏️ 🏛️
🎬 Vues 6 · Démantèlement puis 7 · Réhabilitation. Montrez les pastilles vertes « renseigné » et grises « à compléter ». Ouvrez la section 4, déjà remplie par le diagnostic.
🗣 « Les neuf sections du plan de réhabilitation sont celles du formulaire officiel. Ce qui est vert, l'outil l'a déduit de vos données. Ce qui est gris exige un expert. On ne vous vend pas une génération automatique : on vous montre exactement où votre expertise est requise. »
✨ L'honnêteté sur ce que l'outil ne fait pas est ce qui rend crédible ce qu'il fait.
⭐ Acte 12 — Où va l'argent 4 min ⛏️ 💼 fil rouge 3/3
🎬 Vue 8 · Offre. Descendez au devis. Puis 🖶 Offre technique et financière en PDF.
🗣 « Chaque ligne est calculée sur des quantités réelles, issues de votre site — pas sur un forfait. Et regardez où va l'argent : pas dans les forages du parc à résidus, mais dans les essais géochimiques. Parce que le risque de ce dépôt n'est pas de savoir où est la pollution : c'est de savoir si ce matériau va s'acidifier. »
✨ Annoncez vous-même que le barème est une hypothèse à caler avec eux. On ne vous le reprochera pas ; on vous le reprocherait si vous attendiez la question.
Acte 13 — La brousse n'a pas de réseau 2 min ⛏️
🎬 Coupez le wifi devant eux. Naviguez, saisissez un résultat, imprimez. Puis vue 9 · Export, exportez le projet en .json.
🗣 « Votre site est à six heures de piste de Koulamoutou. L'application ne demande jamais de réseau : elle tourne dans le navigateur, les données restent sur la machine, et le projet se transmet en un fichier. »
✨ Personne ne s'attend au mode hors ligne. Ne sautez jamais cet acte devant un exploitant.
⭐ Acte 14 — Ce que nous assumons 3 min 🏛️ 💼
🎬 Pointez le bandeau permanent en bas de l'écran. Puis vue Grilles de critères : 278 substances, la source affichée en tête.
🗣 « Nous n'inventons pas de norme gabonaise, et nous ne faisons pas passer une grille étrangère pour la loi. Le référentiel est nommé, daté, affiché sur chaque écran et imprimé sur chaque document. Le jour où le Gabon publie ses valeurs, on remplace un fichier — pas l'outil. »
✨ Devant la DGEPN, c'est le seul acte qui compte vraiment. Terminez toujours par lui.